Die 10 KPIs die Investoren sehen wollen — mit Formeln, Benchmarks und Tipps zur Präsentation.
Vanessa FischerWelche Zahlen schauen Investoren als erstes an? Nicht deinen Umsatz — sondern deine KPIs. Die richtigen Kennzahlen zeigen ob dein Startup skalierbar ist und ob du dein Business verstehst.
1. MRR/ARR — Monthly/Annual Recurring Revenue. Wachstumsrate: 15 bis 20% MoM für Pre-Seed, 10% für Seed.
2. Burn Rate & Runway — monatlicher Cash-Verbrauch und wie lange es reicht. Unter 6 Monate ist kritisch. Cash-Flow-Management ist der Schlüssel.
3. CAC — Customer Acquisition Cost. Inklusive aller Marketing- und Vertriebskosten.
4. LTV — Lifetime Value. LTV/CAC über 3 ist der Benchmark.
5. Churn Rate — unter 5% monatlich ist akzeptabel, unter 3% gut.
6. Gross Margin — SaaS über 70%. Unter 50% ist ein Skalierungsproblem.
7. Conversion Rate — Website-zu-Trial 2 bis 5%, Trial-zu-Paid 10 bis 20%. Zeigt wie dein Funnel arbeitet.
8. Burn Multiple — Net Burn geteilt durch Net New ARR. Unter 2 ist gut, über 3 ein Warnsignal.
9. Net Revenue Retention — Umsatz bestehender Kunden nach 12 Monaten. Top-Startups: 120%+.
10. Payback Period — Monate bis CAC gedeckt. Unter 12 für SaaS. Unter 6: aggressiv skalieren.
P&L, Cashflow und Szenarioanalyse — die Grundlage für jede Investorenentscheidung.
Nicht alle 10 zeigen — die 5 relevantesten für dein Modell wählen. Für SaaS: MRR-Wachstum, LTV/CAC, NRR, Burn Multiple, Runway. Immer den Trend zeigen, nicht nur einen Snapshot.
Die besten Startups tracken KPIs wöchentlich — nicht weil Investoren es verlangen, sondern weil sie ihr Business damit steuern.
30 Minuten, kostenlos, unverbindlich — wir schauen gemeinsam wo du stehst und was dein nächster konkreter Schritt ist.
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