Von der EXIST-Förderung zur Investorenansprache: Wie ImmuniFriend in 14 Wochen Go-to-Market und Fundraising aufgebaut hat
Ein HealthTech-Startup stand vor der Frage: Produkt validiert — und jetzt? Mit strukturiertem Coaching zu Go-to-Market-Strategie, Finanzplanung und Fundraising-Vorbereitung hat das Team den Übergang von der Förderphase zum Markteintritt geschafft.
„Fachlich hat mir UpXcale geholfen, unseren Finanz- und Fundraising-Fahrplan klar aufzusetzen. Ich habe besser verstanden, wie viel Kapital wir wann wofür brauchen. Und wie wir unsere Story so erzählen, dass sie für Investoren besser greifbar wird. Gleichzeitig hatte ich mit Vanessa eine ehrliche Sparringspartnerin an meiner Seite, die meine Entscheidungen hinterfragt und mir gleichzeitig Sicherheit und mehr Fokus gegeben hat."
Philipp Möhringer
Co-Founder & COO — ImmuniFriend
Die Herausforderung: Produkt fertig, Fahrplan konkretisieren
Viele EXIST-geförderte Startups stehen nach der Produktvalidierung vor derselben Frage.
ImmuniFriend entwickelte im Rahmen eines EXIST-Gründungsstipendiums eine App für psychologische und physiologische Unterstützung von Menschen mit Autoimmunerkrankungen. Das Produkt war validiert — aber zwei zentrale Fragen waren offen:
- Go-to-Market-Strategie: Direkt an Betroffene (B2C), über Unternehmen (B2B), oder über Partner wie Krankenkassen und Kliniken? Welche Kanäle zuerst?
- Fundraising-Vorbereitung: Wie plant man den Finanzierungsbedarf, baut einen überzeugenden Finanzplan auf und bereitet sich strukturiert auf Investorengespräche vor?
Der Ansatz: Startup Coaching in zwei Phasen
UpXcale begleitete den Gründer mit einem kombinierten Coaching zu Go-to-Market und Fundraising.
Phase 1: Go-to-Market-Strategie (6 Wochen)
Markt- & Wettbewerbsanalyse
Positionierung im Autoimmun- und Digital-Health-Markt mit klarem Wettbewerbsvergleich
ICP & Customer Personas
Betroffene, Ärzt:innen, Krankenkassen und B2B-Partner als Zielgruppen scharf definiert
B2C vs. B2B Bewertung
Reichweite, Sales-Zyklen, regulatorische Hürden und Pricing-Potenziale systematisch verglichen
Launch-Roadmap & KPIs
Dual-Track-Ansatz mit parallelen B2C- und B2B-Pfaden, Marketing-Mix und Quick Wins
Phase 2: Finanzplan & Fundraising (8 Wochen)
3-Jahres-Finanzmodell
Integrierte Umsatz-, Kosten- und Liquiditätsplanung passend zu den Go-to-Market-Szenarien
Finanzierungsbedarf & Meilensteine
Kapitalbedarf abgeleitet, in Verwendungszwecke aufgeteilt und mit Funding-Szenarien unterlegt
Pitch Deck & Datenraum
Investorentaugliches Deck, Bewertungsszenarien und vorbereitete Due-Diligence-Unterlagen
Investorengespräche vorbereitet
Gesprächssimulationen, Pitch-Training und Identifikation alternativer Finanzierungsquellen
Die Ergebnisse nach 14 Wochen
Vom validierten Produkt zu einer klaren Strategie für Markt und Investoren.
- Go-to-Market-Strategie mit definierten ICPs, Personas und Dual-Track-Ansatz (B2C + B2B)
- Finanzierungs-Roadmap mit 3-Jahres-Plan, Funding-Szenarien und klarem Kapitalbedarf
- Investorentaugliches Pitch Deck und vorbereitete Due-Diligence-Unterlagen
- Klarheit über die richtige Reihenfolge von Kanälen, Partnern und Meilensteinen
- Fundiertes Verständnis der Anforderungen, die Investoren an HealthTech-Startups stellen
Die Rolle von UpXcale als Startup Berater
UpXcale bringt Erfahrung an der Schnittstelle von Wissenschaft, Frühphasen-Investments und operativer Unternehmensentwicklung ein. Durch den kombinierten Fokus auf Go-to-Market-Strategie, Finanzplanung und Fundraising-Vorbereitung konnte der Gründer nicht nur strategische Entscheidungen treffen, sondern auch alle dazugehörigen Unterlagen und Prozesse selbst aufsetzen — die Grundlage für einen eigenständigen Markteintritt und eine erfolgreiche Investorenansprache.
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Alle Details zu Ausgangslage, Coaching-Ansatz und Ergebnissen — kompakt auf 5 Seiten.
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