Funnel-Audit-Checklist
Diagnostiziere Schwachstellen in deinem B2B-Sales-Funnel — mit Conversion-Benchmarks DACH 2026 nach Stage und Segment.
Funnel-Audit-Checklist
Trag dich ein und du bekommst die Vorlage in den nächsten Minuten per Email.
✓ Gleich geht’s los!
Du bekommst die Vorlage in den nächsten Minuten per E-Mail.
Schau auch in deinen Spam-Ordner.
Was drinsteckt
Conversion-Rates pro Stage
Lead→MQL→SQL→Discovery→Demo→Proposal→Won. Trag deine Werte ein, vergleiche mit SMB/Mid-Market/Enterprise-Benchmarks.
Sales-Cycle-Benchmarks
Realistische Zyklen-Dauern nach ACV-Range — von SMB (14-45 Tage) bis Strategic Enterprise (270-540 Tage).
Stage-spezifische Diagnose
Pro Stage konkrete Hypothesen: warum konvertiert sie schwach, und welche Hebel funktionieren.
Pflichtfelder-Setup
Welche CRM-Felder jede Stage braucht, damit dein Forecast aus Schätzung Mathematik wird.
Wo B2B-Funnels typischerweise lecken
Die meisten Startups haben kein Traffic-Problem, sondern ein Funnel-Problem: Sichtbarkeit ist da, aber sie wird nicht in Leads und Deals übersetzt. Ein Funnel-Audit geht die Strecke vom ersten Kontakt bis zum Abschluss systematisch durch und macht sichtbar, an welcher Stelle Interessenten verloren gehen – oben (TOFU), in der Mitte (MOFU) oder unten (BOFU).
Klassische Lecks: starker Traffic, aber schwache Conversion auf der Landingpage; viele Leads, aber kein sauberes Nurturing; Sales-Gespräche, die an Pricing oder fehlender Qualifizierung scheitern. Die Checklist zeigt dir pro Stufe die wichtigsten Prüfpunkte und DACH-Benchmarks. Wie aus Sichtbarkeit echte Leads werden, vertiefen wir im Beitrag Funnel-Logik für Startups.
Häufige Fragen
Was ist ein Funnel-Audit?
Eine systematische Prüfung deines Sales- und Marketing-Funnels von der ersten Sichtbarkeit bis zum Abschluss. Ziel ist, die Stufen mit den größten Conversion-Verlusten zu finden und priorisiert zu beheben, statt blind mehr Traffic einzukaufen.
Was sind die häufigsten Schwachstellen im B2B-Funnel?
Meist die Übergänge: Besucher, die nicht konvertieren, Leads ohne Nurturing und qualifizierte Gespräche, die an Pricing oder unklarem Value Proposition scheitern. Selten liegt es an zu wenig Traffic – fast immer an Lecks im Mittelteil.
Wie oft sollte ich meinen Funnel auditieren?
Mindestens quartalsweise und nach jeder größeren Änderung an Angebot, Pricing oder Kanälen. Ein laufendes Tracking der Stufen-Conversion macht Lecks früh sichtbar, bevor sie das gesamte Wachstum ausbremsen.
Ein dichter Funnel braucht ein Fundament
Das Foundation-Paket verbindet GTM, Finanzplanung und Cash Management — der strukturierte Einstieg für bootstrapped Startups. BAFA-förderfähig.