GTM Checklist —
bist du bereit für deinen Markteintritt?
Die Checklist die wir selbst mit Startups nutzen — 12 Punkte die du vor deinem GTM-Launch abhaken solltest.
70% der Startups scheitern am GTM —
nicht am Produkt.
Die meisten Startups bauen ein Produkt und hoffen auf Markt-Pull. Das funktioniert selten.
Ohne klares ICP, scharfes Messaging und einen passenden Channel-Mix verpufft jeder Launch — egal wie gut das Produkt ist. Im DACH-Raum kommt dazu: B2B-Sales-Zyklen sind länger, Trust-basiert und brauchen ein Funnel-Setup das Pipeline messbar macht.
Unsere Checklist gibt dir 12 konkrete Punkte die GTM-ready Startups abhaken — mit Bewertungsskala, Kriterien und empfohlenen nächsten Schritten je nach Score.
12-Punkte-Checklist
Alle kritischen GTM-Bereiche von ICP über Messaging und Channels bis Sales-Setup und Pricing. Systematisch und priorisiert.
Bewertungsskala pro Punkt
Ready, Fast Ready oder Not Ready — für jeden der 12 Punkte weißt du sofort wo du stehst und wo noch Arbeit vor dir liegt.
Erklärungen & Kriterien
Was heißt „gut genug" im GTM-Kontext? Für jeden Punkt konkrete Kriterien und Beispiele aus echten Sprint-Projekten.
Empfohlene nächste Schritte
Je nach Score bekommst du klare Handlungsempfehlungen — was zuerst angehen, was parallel und wann du bereit bist zu launchen.
Warum GTM-Launches floppen —
und was es kostet.
Kein klarer ICP
Wer „alle Startups" oder „alle KMUs" als Zielgruppe definiert, hat keine. Ohne scharfes Ideal Customer Profile zerstreut sich jedes Marketing-Budget.
Featuregetriebenes Messaging
Pitches die Features auflisten statt Outcomes verkaufen. Kunden zahlen für Ergebnisse — nicht für Funktionen die sie selbst zusammenbauen müssen.
Falsche Channels
Reflexartiges LinkedIn-Posten oder Google-Ads ohne zu wissen wo der ICP wirklich kauft. Channel-Wahl ohne ICP-Validierung verbrennt Budget.
Zu früher Sales-Hire
Vor Founder-Led-Sales schon einen AE einstellen. Wer das Sales-Playbook nicht selbst erprobt hat, kann es auch nicht delegieren.
Pricing aus dem Bauch
Preis ohne Willingness-to-Pay-Validierung oder Wettbewerbs-Benchmark. Falsches Pricing kostet entweder Marge oder Conversion — meistens beides.
Kein Funnel
Pipeline ohne klare Stages, ohne Conversion-Tracking, ohne ICP-Score. Wer Pipeline nicht messen kann, kann auch nicht lernen — und nicht skalieren.
Spar dir diese Fehler — lade unsere kostenlose Checklist und geh vorbereitet in den GTM-Launch.
Was wir vor jedem
GTM-Launch prüfen.
ICP & Markt
Punkte 1–3: ICP geschärft, Pain validiert, TAM/SAM/SOM realistisch hergeleitet.
Positioning & Messaging
Punkte 4–6: USP geschärft, Value Proposition belegt, Outcome-Pitch statt Feature-Liste.
Channels & Funnel
Punkte 7–9: Channel-Mix mit ICP abgeglichen, Funnel-Stages definiert, Conversion-KPIs gesetzt.
Sales-Setup & Pricing
Punkte 10–12: Sales-Prozess dokumentiert, CRM-Setup live, Pricing-Strategie validiert.
Was gehört in dein GTM-Setup?
Deine GTM Checklist — sofort nutzbar.
Entwickelt auf Basis von 100+ GTM-Projekten im DACH-Raum. PDF & Google Sheets — kein Account, kein Abo.
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Häufige Fragen zum GTM-Launch
Du willst die Lücken schließen?
Unser GTM Sprint schließt deine Lücken — ICP, Messaging, Channels, Funnel und Sales-Setup. In 4–6 Wochen launch-ready. Staatlich förderfähige Beratung ab €3.500.