ICP-Worksheet
Bottom-up den Ideal Customer Profile für dein Startup definieren — in 4 Schritten zu einem ICP, der 90% des Marktes ausfiltert.
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Was drinsteckt
Top-10-Kunden-Analyse
Identifiziere deine besten Kunden nach 3 Kriterien: Conversion-Rate, LTV, Support-Last.
6 Dimensionen pro Kunde
Branche, Größe, Geografie, Tech-Stack, Trigger-Event, Buying Persona — strukturiert dokumentieren.
Anti-ICP definieren
Wer ist nicht dein Kunde? Klare Disqualifizierung spart Sales-Zeit und senkt Churn.
Match-Score (0-100)
Operationalisiere ICP im CRM als Score. SQL/MQL/Watchlist/Disqualifiziert automatisch routen.
Brauchst du Hilfe bei der Implementierung?
Im GTM Sprint bauen wir gemeinsam deinen vollständigen ICP plus Positioning, Pricing und Channel-Plan. BAFA-förderfähig.